ZADANIA PRACY | Brad Weisberg, założyciel i dyrektor generalny Snapsheet

Kariera rzadko idzie dokładnie w plan. W Job Hacks strząsamy ludzi za spostrzeżenia, które kultywowali w drodze na szczyt swojej dziedziny.

Imię: Brad Weisberg

Wiek: 34

Praca: Założyciel i CEO of Snapsheet, usługa cyfrowa, która pomaga firmom ubezpieczeniowym w przetwarzaniu roszczeń. Forbes pisał o firmie w zeszłym roku.

Jego początek: Kiedy skończyłem 30 lat, zadziałał przełącznik i pomyślałem: „Chcę zrobić coś innego w moim życiu”. Sprzedawałem wtedy nieruchomości, ale chciałem pracować dla startupu. Znalazłem aplikację o nazwie whereivebeen.com, aplikację dla mediów społecznościowych Facebook. W tamtym czasie było tam czterech lub pięciu osób. Byłem ich starszym wiceprezesem ds. Sprzedaży. Po trzech miesiącach firma sprzedała Trip Advisor a ja nie miałem pracy.

Jak zwyczajne działanie stało się objawieniem: Firma whereivebeen.com pracowała w przestrzeni wspólnego kapitału podwyższonego ryzyka. Ponieważ wcześniej zajmowałem się nieruchomościami, po raz pierwszy od dłuższego czasu pracowałem z innymi ludźmi w biurze. Brakowało mi tego. Tak więc po sprzedaży firmy nadal miałem kluczową kartę, aby dostać się do przestrzeni współpracy. Przychodziłam do biura każdego dnia i zachowywałam się tak, jakbym nadal to robiła. To, co naprawdę robiłem, to rozwijanie mojego pomysłu BodyShopBids który później stał się Snapsheet.

Zrobiłem tak dobrych przyjaciół w biurze, że nikt naprawdę nie wątpił, dlaczego wciąż tam jestem. Od czasu do czasu ktoś pytał, a ja żartowałem. Robiłem to przez trzy miesiące i przygotowałem scenariusz na mój pomysł. Ponieważ zaprzyjaźniłem się ze wszystkimi, niektórzy analitycy byli w stanie spotkać się z Erikiem Lefkofsky i Bradem Keywellem z Groupon. Rozwinąłem mój pomysł, podobało im się i dałem mi fundusze.

Niespodziewane umiejętności, które pomogły: Wszystko w moim życiu pomogło. Na przykład, gdy miałem 21 lat, miałem sześć miesięcy, kiedy sprzedawałem ekspresy do kawy od drzwi do drzwi dla smakoszy. Znalazłem pracę na Craigslist.Był taki szalony stary inżynier, który wykonał te maszyny i powiedział: „sprzedawaj je”. Musiałem iść do banku i przekonać menedżera, aby pozwolił mi stać tam i dawać kawę na tydzień, a następnie zachęcić klientów do zakupu to. Musisz mieć pewność siebie i piłki, aby to zrobić, które są ważnymi umiejętnościami - ale to, co naprawdę robisz, to zdobywanie potencjalnych klientów. Już samo to przygotowało mnie na spotkania w sieci i rozmowy z ludźmi.

Guzy na ścieżce: Kiedy to robiłem, mieliśmy czterech pracowników i zabrakło nam pieniędzy i musieliśmy rzucić monetą, aby zobaczyć, kto dostanie zapłatę w tym miesiącu. Teraz zgromadziliśmy ponad 16 milionów dolarów i mam ponad stu pracowników.

Jak zarządzać zwrotem: Tylko przez bycie skąpym. Korzystałem z LinkedIn, chodziłem na imprezy networkingowe, spotykałem innych ludzi, którzy próbują zakładać firmy i pytać, czy mogą przedstawić mnie tylko jednej osobie, którą znają. Osiemdziesiąt procent czasu, wszystko co musisz zrobić, to pokazać się. Pokaż się, zacznij rozmawiać z ludźmi, stań tam. Postaw się w sytuacjach, w których normalnie byś nie był.