Założenie firmy
Czy jesteśmy skazani na powtórzenie przeszłości? Nie. Nic nie jest nieuniknione. Nadal istnieją wzorce i opowiadają zupełnie inną historię niż ta, którą chcielibyśmy sobie sami powiedzieć. Wbrew wszystkiemu, czego kiedykolwiek nauczyliśmy się z filmów dla nastolatków, nowe badania w Journal of Consumer Psychology sugeruje, że przywoływanie błędów z przeszłości może czasami prowadzić do powtórzenia ich, a nie do uczenia się od nich. To, w jaki sposób działamy, może zależeć bardziej od tego, kim myślimy, kim jesteśmy, niż kim planujemy być.
Wydaje się sprzeczne z intuicją, że myślenie o, powiedzmy, ostatnim razem, gdy obskoczyliście na dwóch burritosach Chipotle, doprowadziłoby was do ponownego wykonania. Ale według pracy dr Hristiny Nikolovej, adiunkta marketingu w Carroll School of Management w Boston College, wspominając, że pamięć może wzmocnić myśl, że po prostu nie jesteś dobry w samokontroli. Mamy tendencję do działania w sposób zgodny z tym, jak myślimy o sobie. Prawdopodobnie dlatego błędne cykle są tak cholernie złośliwe.
W badaniu uczestnicy zostali poproszeni o przypomnienie sobie dwóch lub dziesięciu przypadków, w których skutecznie opierali się zakupowi czegoś naprawdę drogiego. Uczestnicy zostali następnie zapytani, ile długu będą skłonni zapłacić za zakup czegoś, czego naprawdę chcieli. Ci, którzy musieli przypomnieć sobie 10 wspomnień, byli gotowi ponieść straty 21 procent więcej.
Oto dlaczego: Wymyślenie dwóch wspomnień jest łatwe. Myślisz o 10? Nie tak bardzo. Kiedy ludzie usiłowali pomyśleć o czasach, w których sprawowali samokontrolę, skłonili ich do myślenia, że po prostu nie są w tym dobrzy i częściej powtarzają swoje niepowodzenia. Natomiast ci, którzy mieli łatwe zadanie przypomnienia sobie tylko dwóch wspomnień, wierzyli, że byli dobry w samokontroli - i starając się zachować spójność z tym, co myślą o sobie, kontynuowali to. Jest nam niestety łatwiej zapamiętać to, co zrobiliśmy, niż to, czego nie zrobiliśmy.
Co gorsza, badania pokazują, że myślenie o naszych niepowodzeniach stawia nas w złym nastroju, co prowadzi nas także do angażowania się w działania, takie jak terapia detaliczna lub picie, które mogą okazać się kosztowne lub źle skończyć.
Jest to interesujący kawałek badań, które mogą w znacznym stopniu przyczynić się do zaprojektowania programów pomagających ludziom z problemami z samokontrolą. Chociaż nie mówi, że to jest zły pomysł, aby spróbować uczyć się na naszych błędach, sugeruje, że warto byłoby unikać przebywania w przeszłości.
Badania nad decyzjami pokazują, że instynkt sprawia, że zachowujemy się jak cyborgi, a nie roboty
Adam Bear nie mówi, że ludzie są zaprogramowanymi automatami. Cóż, mówi to, ale z zastrzeżeniem: ludzie są zaprogramowanymi automatami, przynajmniej jeśli chodzi o decyzje niskiego poziomu. Myślisz, że postanowiłeś wziąć łyk wody, ale nowe badania Beara z innym psychologiem Yale Paulem Bloomem sugerują, że ...
Czy „Dziurawe” szczepionki, które dajemy zwierzętom, mogą prowadzić do bardziej śmiercionośnych wirusów?
Nie ma wątpliwości, że szczepienie jest najskuteczniejszym środkiem ochrony zdrowia publicznego, jaki kiedykolwiek podjęliśmy, ratując miliony istnień każdego roku. Pojawiły się jednak kontrowersje dotyczące rodzajów szczepionek, które są pomocne - i które mogą potencjalnie być niebezpieczne. W szczególności naukowcy wyrazili obawy dotyczące „l ...
Badanie odwodnienia pokazuje, jak letnie upały mogą prowadzić do złego podejmowania decyzji
Wykazano, że odwodnienie zaburza ważne funkcje wysokiego poziomu w mózgu, które pomagają w podejmowaniu decyzji. Co dziwne, w niektórych regionach prezentowało to wyższy poziom aktywności mózgu: naukowcy wyjaśniają tę paradoksalną obserwację, omawiając wpływ ciepła na wydajność mózgu.