Towary luksusowe i przedmioty designerskie wpływają na twoją zdolność do nawiązywania przyjaźni

W 2010 r. Lloyd Banks zadał pytanie: „Beamer, Benz czy Bentley?” Minęło osiem lat i dopiero teraz otrzymaliśmy rozstrzygającą odpowiedź. W nowym badaniu wpływu luksusowych marek na relacje prowadzone przez naukowców z University of Michigan psycholodzy sugerują, że jeśli chce się zaprzyjaźnić, najlepszą odpowiedzią na to pytanie jest „żadne z powyższych”.

Główny badacz, Stephen Garcia, Ph.D., pamięta moment, w którym uświadomił sobie siłę takich towarów. W domu towarowym w Kalifornii, gdzie dorastał, kobieta chodziła w torbie Neimana Marcusa, co przyciągnęło jego wzrok. „To tak, jakby przyniosła tę torbę, żeby pokazać, że jest klientką Neimana Marcusa, a ja po prostu pomyślałam, o rany - nawet jako dziecko, a ja to zauważyłam” - mówi Odwrotność.

„Myślę, że istnieje dążenie do osiągnięcia statusu i myślenie, że będzie przyciągać ludzi w pozytywny sposób. Ale w rzeczywistości ma tę negatywną reakcję - mówi.

Wiele lat później Garcia wraz z zespołem naukowców z dwóch innych uniwersytetów przeprowadził serię sześciu testów, aby dowiedzieć się, dlaczego ludzie wybierają dobra luksusowe i jak te wybory są odbierane przez rówieśników. To doprowadziło ich do stworzenia zabawnych scenariuszy społecznych, z których większość dotyczy luksusowych samochodów, zegarków i fantazyjnych kurtek zimowych. Na przykład, aby sprawdzić, czy ludzie mają tendencję do wybierania dóbr luksusowych, gdy myśleli, że spotkają się z nową osobą, poprosili 150 pracowników Amazon Mechanical Turk, aby wyobrazili sobie tę scenę:

Wyobraź sobie, że właśnie przeniósłeś się do Denver i idziesz na zajęcia towarzyskie w barze w centrum. Naprawdę chcesz stworzyć nowych, bliskich przyjaciół. Przygotowując się, próbujesz zdecydować, który z dwóch zegarków, które posiadasz, powinien nosić. Jeden to drogi zegarek Tag Heuer, a drugi to niedrogi zegarek generyczny. Oba pasują do twojego stroju.

Kiedy uczestnicy zostali zapytani, który zegarek uważają, że powinni nosić, większość wybrała drogiego Tag Heuer. Ale kiedy zapytano ich, z jakim typem noszących zegarek chcą się zaprzyjaźnić, większość wolała osobę noszącą niedrogi zegarek.

Odkrycia były intrygujące, ale nadal nie wyjaśniały czemu ludzie wybierają towary luksusowe. Hipoteza, że ​​droższe zegarki mogą wyglądać lepiej, Garcia i jego zespół kazali uczestnikom wyobrazić sobie bardzo ogólny piknik, w którym uczestnicy mogli nosić tylko dwa rodzaje białych koszulek: jeden z napisem „Walmart” czarną czcionką i jeden z napisem „Saks Fifth Avenue”.

W tym scenariuszu 74 procent ludzi zdecydowało się nosić koszulkę Saks, gdy powiedziano im, że są potencjalnym materiałem na przyjaciela. Ale kiedy kazano ludziom wybrać, kogo wolą spędzać czas z, 64 procent uczestników zgłosiło, że wolą podejść do kogoś w koszuli Walmart. Ponieważ obie koszulki były równie nijakie, wystarczyło to, by przekonać Garcię, że ma to niewiele wspólnego z dobrym wyglądem i wszystkim z wysyłaniem wiadomości do rówieśników.

„Kiedy dokonujemy wyboru, przedstawiamy siebie, myślę, że częścią normy w samozachowawczości jest to, że chcesz się wyróżniać. Więc ludzie będą sygnalizować status, ponieważ chcesz wyglądać na zwycięzcę - mówi Garcia. „Ale to, czego prezenter nie zdaje sobie sprawy, to że ci inni ludzie też chcą być zwycięzcami, a więc jeśli sygnalizują swój status, potencjalni przyjaciele są w pewnym sensie wyłączeni”.

Tak więc, podczas gdy status mógł być ważny dla kupującego, którego Garcia zauważył przed laty, ten zestaw testów sugeruje, że używanie tej torby prawdopodobnie nie pomogło jej zdobyć wielu przyjaciół. W świetle jego ustaleń Garcia nie gromadzi już zbyt wielu marek. „Jeśli wygląda dobrze, to baw się dobrze”, mówi.