Zwykły efekt ekspozycji: dlaczego coś znajomego nie zawsze jest lepsze

Sam efekt ekspozycji to psychologiczny termin, który mówi, że ludzie wolą rzeczy, które są im znane. Czy powinieneś wyjść ze swojej strefy komfortu?

Czy kiedykolwiek oglądałeś „swój” serial z przyjacielem? Po przekonaniu ich, jak to jest niesamowite, jesteś po prostu zszokowany, gdy myślą, że aktorstwo jest złe, sceneria jest nierealna lub że pisanie jest okropne.

Podobnie jak próbowanie palenia lub alkoholu, czasem rzeczy, które mogą, ale nie muszą, stają się przyjemniejsze, po prostu dlatego, że jesteś na nie narażony i im znany. Teoria psychologiczna wyjaśnia, dlaczego ludzie wychowują swoje dzieci tak, jak zostali wychowani, nawet jeśli myślą, że ich rodzice byli okropni.

Wyjaśnia, dlaczego robimy zwykłe rzeczy, o których wiemy, że nie są dla nas dobre, a nawet dlaczego utrzymujemy niestabilne relacje. Sam efekt ekspozycji sprawia, że ​​rzeczy wydają się „dobre”, nawet jeśli nie są.

Historia kryjąca się za zwykłym efektem ekspozycji

Po raz pierwszy zauważona jako zjawisko już w 1800 roku, sama teoria efektu ekspozycji kieruje wieloma zachowaniami i decyzjami, które podejmujemy w naszym codziennym życiu, bez naszej świadomości.

To, co wydaje się znajome, jest lepsze niż coś nieprzewidywalnego lub gdy nie jesteśmy pewni, jak wszystko się potoczy. Nawet jeśli coś nie jest „największe”, jest lepsze niż strach przed nieznanym, dlatego w dużej mierze kierujemy tym, co robimy, na podstawie tego, co wiemy z poprzedniego ujawnienia lub doświadczenia.

Sam efekt ekspozycji obejmuje dwie funkcje psychologiczne

Z technicznego punktu widzenia sam efekt ekspozycji istnieje ze względu na wzajemne oddziaływanie dwóch funkcji psychologicznych. Po pierwsze, wolimy rzeczy, które są nam znane, ponieważ możemy je przetwarzać szybciej i łatwiej nam je zrozumieć.

Jeśli wiemy o ludzkiej naturze coś, to zwykle wybieramy rzeczy, które są łatwiejsze niż te, które wymagają większego wysiłku.

Po drugie, ponieważ jesteśmy w stanie lepiej przetwarzać rzeczy, które są nam znane, istnieje większe prawdopodobieństwo, że wiemy, jak manewrować nimi w celu uzyskania pozytywnego efektu niż negatywnego. Brzmi to o wiele bardziej skomplikowane, niż to konieczne, wolimy rzeczy, które są nam znane i nie musimy się nad nimi zastanawiać. Odpowiadamy im lepiej, co prowadzi do lepszych wyników emocjonalnych lub fizycznych.

Największym problemem związanym z samym efektem narażenia jest to, że zmiana jest dość odporna, chyba że podejmiesz świadomy i prawdziwy wysiłek, aby zbadać swoje zachowania, swoje przekonania na temat tych zachowań oraz sposób, w jaki reagujesz w sposób konkretny i systematyczny, aby je zastąpić. Tylko poprzez powtarzanie i świadomość ludzie są w stanie przezwyciężyć preferencję samego efektu ekspozycji.

Reklamodawcy uwielbiają zwykły efekt ekspozycji

Nigdzie sam efekt ekspozycji nie jest bardziej widoczny niż w świecie marketingu. Obrazy, które widzimy na bieżąco, stają się nam znane, a zatem stają się wygodne i pożądane. Dlatego, chociaż dla większości kobiet jest zupełnie nienaturalne, aby mieć idealny rozmiar 2, gdy ma sześć stóp wzrostu, ponieważ to właśnie powtarzamy, uważamy, że jest to coś, do czego należy dążyć, ponieważ takie jest nasze doświadczenie.

Marketerzy wiedzą, że bombardując nas obrazami, logo lub projektami marek, zapoznamy się z nimi. Kiedy się poznamy, tworzymy więź, co prowadzi do czegoś, co nazywa się „lojalnością wobec marki”.

Termin dość specyficzny dla pracy, oznacza, że ​​gdy poczujesz inwestycję i znasz jedną markę nad drugą, prawdopodobnie wybierzesz ją, a nawet zapłacisz za nią więcej, jeśli są dostępne alternatywy. W końcu, kto chce skorzystać z okazji, aby kupić zieloną fasolkę z oznaczeniem rodzajowym, skoro wszyscy czujemy się komfortowo z Jolly Green Giant?

Jak sam efekt ekspozycji kieruje podejmowaniem decyzji

Inne obszary, które w dużym stopniu kierują się samym efektem ekspozycji, to podejmowanie decyzji. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego uważasz, że Volvo jest najbezpieczniejszym i najlepszym samochodem, nawet jeśli statystyki dowodzą inaczej?

Prawdopodobnie dorastałeś z rodzicami, którzy byli bardzo nastawieni na samochód… jeździłeś Volvos dorastając i dostałeś jeden na 16 urodziny, ponieważ był „bezpieczny”. Tego rodzaju relacje i zwykłe doświadczenia związane z narażeniem są trudne do zastąpienia, nawet jeśli są przedstawiane z przeciwnymi informacjami.

Jedynym sposobem na pokonanie efektu samej ekspozycji jest zakwestionowanie swojego myślenia i poświęcenie czasu na zbadanie, dlaczego czujesz się tak, jak reagujesz, zanim zareagujesz. Jeśli uważasz, że jesteś najlepszym facetem na świecie, nawet jeśli wszyscy się nie zgadzają, musisz przestać i zadać sobie pytanie, czy wszyscy inni się mylą.

Lub może być tak, że związek stał się znajomy, a zatem mniej przerażający lub ryzykujący niż wychodzenie na własną rękę lub próbowanie czegoś nowego.

5 kroków do zakwestionowania samego efektu ekspozycji

Mogą się zastanowić i być żmudni, ale nauka kwestionowania własnych systemów przekonań w celu ustalenia, czy opierają się one na rzeczywistości * lub na czym często jesteś narażona *, jest najlepszym sposobem na podejmowanie dobrych decyzji.

Pomaga również nie utknąć w czymś, ponieważ nieznane i nieznane są bardziej przerażające. Ponieważ możesz przodować zamiast ulegać przeciętności. Uczenie się myślenia poza tym, co wydaje się wygodne, jest doskonałym sposobem na znalezienie prawdziwego siebie.

Zadaj sobie te pięć kluczowych pytań

# 1 Dlaczego tak myślę? Ważne jest, aby sprawdzić, dlaczego wierzysz w to, co robisz. Czy sam doszedłeś do wniosku? A może po prostu wiesz, co ci powiedziano? Poświęcając czas na racjonalne przemyślenie, dlaczego wierzysz, że tak, jak to robisz, możesz poddać w wątpliwość wszystko, co według ciebie wiedziałeś.

# 2 Czy mam prawdziwe dowody na moje przekonania, czy zostały one przekazane, czy też ktoś mnie o nich przekonał? Czy masz BETONOWE dowody na to, że coś jest prawdziwe i prawdziwe, czy jest to tylko zaakceptowana grupa lub osobista myśl?

# 3 Jakie są wszystkie inne opcje? Czy istnieją inne alternatywy dla problemu, którego nie wziąłeś pod uwagę, ponieważ wygodniej jest pozostać przy przewidywalności? Prawdopodobnie istnieje wiele innych scenariuszy, które możesz wymyślić, jeśli poświęcisz trochę czasu, aby pomyśleć, że nie musisz robić tego, co zawsze robisz, lub tego, co wydaje się „naturalne” tylko dlatego, że jest to łatwe.

# 4 Jakie są zalety i wady pozostawania przy status quo lub próbowania czegoś nowego? Sporządzenie prawdziwej listy dobrych i złych, które mogą wyniknąć z każdej decyzji, oznacza, że ​​ponownie oceniasz i nie zastanawiasz się nad czymś, zamiast po prostu przejść do znanego status quo.

Najlepszym sposobem na zakwestionowanie myśli jest wymienienie wszystkich rzeczy pozytywnych i negatywnych, a następnie zważenie wyników.

# 5 Czy mogę czuć się nieswojo? Są chwile, w których można wprawić się w niepewność, a potem są chwile, w których znajomość może być dobrym przewodnikiem. Trudność polega na podjęciu decyzji, kiedy warto wyjść poza strefę komfortu, a kiedy nie. To zależy od tego, co możesz stracić, ile chcesz czegoś i czy jest to warte twojego czasu, czy wysiłku, czy nie.

Każdego dnia podejmujemy tysiące, jeśli nie miliony decyzji. Sam efekt ekspozycji jest zarówno błogosławieństwem, jak i przekleństwem. Prawdopodobnie stworzony z powodów ewolucyjnych, czasem wybór bezpiecznej, przewidywalnej i stabilnej jest najlepszym sposobem na podjęcie decyzji.

Są jednak chwile, kiedy powinieneś rzucić sobie wyzwanie, aby być najlepszym sobą. Musisz odłożyć na bok swoją znajomość i spróbować czegoś, co może nie być bezpieczne. Ale po pewnym czasie będzie tak samo znajomy jak inne rzeczy w twoim życiu i może pomóc ci odnieść większy sukces.

Tylko dlatego, że coś jest znane, nie oznacza to, że jest to najlepsza rzecz dla ciebie lub właściwa rzecz do zrobienia. Walka z samym efektem ekspozycji jest czasem konieczna, aby osiągnąć nowe osobiste wyżyny.