Study: Aby zrobić dobre pierwsze wrażenie, daj swoje osiągnięcia Backstory

Znany cytat z Will Rogers brzmi: „nigdy nie dostaniesz drugiej zmiany, aby zrobić pierwsze wrażenie”, więc liczenie wszystko sprowadza się do tego, jak i co mówisz, czy to pierwsza randka, czy rozmowa kwalifikacyjna. Na szczęście nowe badania przeprowadzone przez City University of London zawierają kilka zaktualizowanych wskazówek, dlaczego nie musisz być łatwą gwiazdą, aby zdobyć kogoś, kogo dopiero co poznałeś.

Porozmawiaj o pracy, którą wykonałeś, a nie tylko o swoich osiągnięciach

Nauka mówi, że powinieneś więcej rozmawiać o tym, co jest nieporozumieniem. Badania opublikowane we wrześniu przez prof. Janinę Steinmetz w czasopiśmie Podstawowa i stosowana psychologia społeczna pokazuje, że ludzie raczej koncentrują się zbytnio na swoich sukcesach, niż na wysiłku, jaki trzeba było podjąć, aby osiągnąć sukces, kiedy słuchający chcą usłyszeć więcej o wysiłku.

Różnica sprowadza się do podkreślenia kompetencji w porównaniu z relatywnością, a także naturalnej talentów w stosunku do etyki pracy. Czy jesteś ciężko pracującym słabszym lub wszechogarniającym cudotwórcą?

Nie jesteśmy w błędzie, że zrobienie dobrego pierwszego wrażenia wiąże ludzi. W niesprawiedliwym obrocie wydarzeń ludzie cenią wyniki talentu bardziej niż ciężką pracę, co zostało udokumentowane przez wiele prac. To nie jest tak, że ludzie nie lubią ludzi, którzy osiągają sukces dzięki ciężkiej pracy - nauka również to potwierdza - ale upewniając się, że ludzie doceniają swoją pracę, zwiększona wartość pracy opartej na talentach może skłonić ludzi do połyskania nad pracą, którą wkładają, co prowadzi do luki, którą Steinmetz identyfikuje w badaniu.

Podkreślanie sukcesu przy stole z datą może zwiększyć ich postrzeganie Ciebie jako osoby kompetentnej, ale poświęcasz ciepło i relatywność, jeśli nie rozmawiasz o wysiłku, jaki trzeba było podjąć, aby się tam dostać. Na pytanie o to, kogo woleliby, 80 procent uczestników badania wolałoby mieć drugą randkę z ciężko pracującym niż naturalny talent.

Efekt wydawał się być prawdziwy również dla obu płci, chociaż sfery, w których zdefiniowano sukces, różnią się. Badania Steinmetza miały miejsce wyłącznie w Holandii i Stanach Zjednoczonych, ale przewiduje ona, że ​​różnice kulturowe mogą odgrywać wpływową rolę.

Co możesz zrobić?

Steinmetz zaleca myślenie o sobie abstrakcyjnie, jeśli przygotowuje się pierwsze wrażenie. Często dajemy innym ludziom lepsze rady niż my sami, więc uzyskanie pewnej odległości może pomóc.

Oczywiście nie możemy być przygotowani na każde pierwsze wrażenie. W badaniach Steinmetza uczestnicy zostali poinstruowani, aby zrobić jak najlepsze wrażenie i mieli czas, aby o tym pomyśleć, więc sugeruje, że efekt może być jeszcze bardziej dotkliwy w codziennym życiu, gdy mamy znacznie mniej przygotowań.

Więc kiedy próbujesz zaimponować swojej randce, możesz mówić o słodkich chwilach zwycięstwa, ale twoja historia może być jeszcze lepsza, jeśli cofniesz kurtynę w drodze, aby się tam dostać.

„Na przykład, jeśli jesteś na randce i rozmawiasz o maratonie, który ostatnio prowadziłeś, być może porozmawiaj o całym treningu, który pomógł ci przekroczyć linię mety. Lub, jeśli bierzesz udział w rozmowie kwalifikacyjnej i rozmawiasz o udanym projekcie, który doprowadziłeś do ukończenia, podaj kilka szczegółów dotyczących wyzwań i sposobu ich pokonania ”- radzi Steinmetz.

Abstrakcyjny

Ludzie rutynowo angażują się w zarządzanie wrażeniami, na przykład podkreślając sukcesy. Nie wiadomo jeszcze, jak ludzie przypisują swój sukces (talentowi, wysiłkowi), aby wywrzeć pozytywne wrażenie. Trzy eksperymenty badają to pytanie i sprawdzają, czy atrybuty sukcesu ludzi zyskują przychylność ich odbiorców. Odkrycia pokazują, że w sytuacjach związanych z zarządzaniem wrażeniami (np. Rozmowa kwalifikacyjna lub randka) ludzie komunikują swój wysiłek mniej niż wolą odbiorcy. Zatem sam sukces może nie wystarczyć, aby wywrzeć pozytywne wrażenie na innych; znaczenie ma również podkreślenie wysiłku jako przyczyny sukcesu.